À l’ESSPA Formation Mulhouse, nous accordons une place importante aux expériences qui permettent à nos étudiants de développer leurs compétences professionnelles tout en gagnant en confiance. Dans cette dynamique, l’école a proposé et inscrit cette année cinq étudiants du Bachelor Responsable du développement des activités au concours national des Négociales. À travers leur participation, ils représentent l’ESSPA Mulhouse et portent les valeurs de l’école lors d’un événement reconnu dans le domaine de la négociation commerciale.
Le concours des Négociales est une référence nationale pour les étudiants en formation commerciale. Il rassemble chaque année de nombreuses écoles et centres de formation autour d’épreuves de négociation proches des situations rencontrées en entreprise.
Le déroulement repose sur des mises en situation professionnelles. Les participants doivent conduire un entretien de vente face à un acheteur et à un jury composé de professionnels du commerce. Ils sont évalués sur leur préparation, leur posture, leur capacité à analyser les besoins du client, la qualité de leur argumentation, leur écoute active et leur capacité à conclure une négociation.
Ce format permet aux étudiants de se confronter à des conditions réelles, de développer leurs réflexes commerciaux et de mesurer leur progression dans un cadre exigeant et formateur.
Participer aux Négociales constitue donc une véritable expérience d’apprentissage. Au-delà des compétences commerciales, les étudiants développent des qualités essentielles pour leur avenir professionnel : gestion du stress, capacité d’adaptation, prise de parole, confiance en soi et esprit de compétition.
Afin de les préparer au mieux, ils bénéficient d’un accompagnement spécifique et de séances de coaching avec Lucas Riegert, expert en négociation commerciale. Ayant déjà participé à plusieurs reprises à la finale nationale des Négociales, il partage avec eux son expérience du concours, ses méthodes de préparation et ses conseils pratiques. Cet accompagnement constitue une véritable opportunité pour les étudiants, qui peuvent ainsi travailler leur posture professionnelle, affiner leurs techniques de vente et mieux comprendre les attentes du jury.
À l’ESSPA, nous sommes convaincus que ces challenges participent pleinement à la formation des étudiants. Ils permettent d’apprendre autrement, en se confrontant à des situations concrètes et en développant des compétences directement applicables en entreprise.
Nous attachons une importance particulière à proposer des projets qui permettent à nos étudiants de progresser autant sur le plan personnel que professionnel. Ces expériences renforcent leur employabilité et les préparent aux exigences du monde du travail.
Cette participation marque une première étape que nous souhaitons inscrire dans la durée. L’objectif pour les prochaines éditions est d’inscrire davantage d’étudiants afin de permettre à un plus grand nombre de vivre cette expérience professionnalisante.
Nous souhaitons également ouvrir cette opportunité aux étudiants de BTS NDRC, dont la formation est directement liée aux compétences de négociation et de relation client développées lors du concours.
En encourageant la participation à des concours nationaux comme les Négociales, l’ESSPA confirme son engagement à accompagner ses étudiants dans des parcours valorisants.
Nous adressons tous nos encouragements à nos cinq étudiants engagés dans cette aventure et leur souhaitons un beau parcours jusqu’à la finale de Nancy, où ils représenteront fièrement l’ESSPA.
